Konzultant predaja
Staň sa expertom na predaj a žiadny piatok už nebude čierny.
Nie je predajca ako predajca a rovnako to platí aj o tvrdení nie je predaj ako predaj. Už dávno neplatí staré známe ,,ponúkanie“, ,,vyvolávanie potreby“ alebo ,,trošku prikrášlená realita = klamanie“. Dobrý obchodník nepotrebuje zľavy aby dokázal predať. Staň sa expertom a spoznaj sám na vlastnej koži, aký je rozdiel medzi dobrým a excelentným. Pomôžeme ti vybrúsiť tvoje obchodné stretnutia k dokonalosti. Tento program sme postavili ako výcvik počas ktorého Vás budú sprevádzať traja lektori pôsobiaci dlhé roky v spoločnostiach z oblasti bankovníctva, poisťovníctva, energetiky, telekomunikácie ...
Prečo sa to oplatí zažiť?
Program zostavili ľudia z praxe pôsobiaci dlhé roky v obchode na pozíciách nielen v priamom kontakte s kupujúcim, ale aj ako podpora alebo riadenie predajných kanálov. Prinášame na trh rozvojový program, ktorý by sme sami chceli absolvovať keď sme vyhodnocovali úspešnosti našich stretnutí. Program kopíruje aktuálne trendy a správanie spotrebiteľa.
- Vyskúšate si niekoľko predajných techník, ktoré v praxi fungujú
- Identifikujeme spolu kľúčové miesta v predaji
- Posvietime si na námietky, ktoré sa na prvý pohľad nedajú zdolať
- Dozviete sa, ako pristupovať k rôznym typom klienta
- Ukážeme si, ako vníma potenciálny klient pridanú hodnotu
- Nájdeme predajnú techniku, ktorá vám sedí najviac
- Zameriame sa na diaľnicu rutiny a bubliny komfortu
- Zadefinujeme pridanú hodnotu
- Naučíte sa aktívne počúvať nie len kúpne signály
- Pozriete sa na vlastné „riešenia“ očami kupujúcich
- Ste predajca alebo konzultant?
- Dozviete sa, ako Vám zásady v predaji môžu uľahčiť cestu za cieľom
- Vytvoríte si niekoľko jednoduchých vzorcov na jednoduchšie uzatvorenie predaja
- Ukážeme si chyby, ktorým je potrebné sa vyvarovať
- Spoznáte pravidlá vyjednávania
- Pomenujeme hrozby, ktoré na obchodníka pri vyjednávaní čakajú
- Osvojíte si techniku „krompáčovania“
- Naučíte sa správne počúvať, aby ste sa v rámci komunikácie posunuli ďalej
- Zvnútorníte si pravidlá telefonického rozhovoru
- Naučíte sa niekoľko trikov, ako úspešne odovzdávať informáciu tak, aby bola „chrumkavá“, jasná a hlavne bez zbytočných „odpadov”
- Detailnou analýzou vlastných telefonátov identifikujete svoje silné stránky a priestor na zlepšenie
- Priblížime si situácie z reálnej praxe.
- Možnosť konzultácií, vytváranie pracovných skupiniek pre lepšie transformovanie do praxe
A čo ešte...?
- Postupne si prejdete všetkými fázami vývoja dobrého konzultanta predaja.
- Naučíte sa pracovať detailne aj vlastným výsledkom predaja, vytváraním benchmarku, lievikov posúvaním hranice svojho vlastného úspechu na základe jednoduchých metód a analýz.
- Ľahko sa dotkneme aj tém ako vytváranie networkingu, alebo ako zostať klientom na očiach aby nenastal efekt ,,zíde z oči zíde z mysle“.
- A keďže posledné roky sú v obchode konečne už aj o kvalite, aj toto je jedna z dôležitých tém toho tréningu, ktorú môžete s nami zažiť.
-
Michal
-
Zuzana
-
Katarína
- Počet spoločných stretnutí: 6 celodenných stretnutí (3x 2 dni) +2x follow-up po 1 hodine online
- Rozsah: 50 hodín
- Maximálny počet účastníkov: 12
- Počet lektorov: 3
- Miesto: Bratislava / Žilina / Košice
- Covid-19 info
- Cena programu: 1 316 € s DPH
Pre koho je kurz určený
Pre každého kto sa zaujíma o predaj...
Najmä pre začínajúcich obchodných zástupcov, predajcov, reprezentantov ale aj ľudia ktorí sú v procese predaja na pozíciách riadenia alebo podpory predaja
Čo sa dozviete:
- Ako zefektívniť svoj predaj
- Aktívny predaj - v čom je naozaj aktívny a kedy ho môžeme robiť pasívne
- Prečo je dôležitá psychológia predaja a ako ju využiť v reálnom živote
- Aké signály o mne hovorí/vysiela moje správanie a ako to vníma kupujúci
- Ako si zaplávať v mori príležitostí
- Ktoré silné stránky v predaji v sebe máte a ako ich viete podporiť
- Kedy má zmysel pustiť sa do samotného vyjednávania v predaji
- Ako telefonicky úspešne dohodnúť stretnutie
- Ako telefonicky predať a dosiahnuť cieľ
- Ktoré kanály na oslovenie klienta sú v hodné

Fotogaléria
Termíny
Miesto konania: Bratislava – follow-up on-line cez ZOOM
1. stretnutie
2. stretnutie
3. stretnutie
Nenašli ste otvorený termín a máte záujem, kontaktujte nás.
Sme experti na rozvoj
individuálny/tímový koučing

Hľadáš tú správnu otázku ktorá ťa posunie v pred ?
kariérne poradenstvo

Individuálne spolu objavíme tvoj potenciál, zmapujeme a rozšírime tvoje možnosti.
workshopy / tréningy

Vytvoríme pre teba priestor kde sa zábavnou formou dozvieš veľa nového a užitočného.

hra

Pomôžeme ti zažiť a následne túto skúsenosť prepojenú s emóciou pretransformovať do praxe.
shadowing

Počas tieňovania sme nenápadní, účinným spôsobom pracujem s potenciálom a pozorovaním.
projekty / konzultácie

Hľadáte niekoho kto Vám pomôže nastaviť, odkonzultovať a aplikovať vaše HR projekty?

Prihláška na kurz
Kurzy

Akreditovaný kurz lektor
Zistiť viac
Prvý krát riadim ľudí...POMÓÓÓC!!!
Zistiť viac
Skvelý on-line lektor
Zistiť viac
Dôvera
Zistiť viac
Výpoveď slušne a eticky
Zistiť viac
HR ako interný kouč
Zistiť viac
Facilitácia workshopov pre HR
Zistiť viac
Konzultant predaja
Zistiť viac
Talentované dieťa
Zistiť viac