Najmä pre začínajúcich obchodných zástupcov, predajcov, reprezentantov ale aj ľudia ktorí sú v procese predaja na pozíciách riadenia alebo podpory predaja
Staň sa expertom na predaj a žiadny piatok už nebude čierny.
Nie je predajca ako predajca a rovnako to platí aj o tvrdení nie je predaj ako predaj. Už dávno neplatí staré známe ,,ponúkanie“, ,,vyvolávanie potreby“ alebo ,,trošku prikrášlená realita = klamanie“. Dobrý obchodník nepotrebuje zľavy aby dokázal predať. Staň sa expertom a spoznaj sám na vlastnej koži, aký je rozdiel medzi dobrým a excelentným. Pomôžeme ti vybrúsiť tvoje obchodné stretnutia k dokonalosti. Tento program sme postavili ako výcvik počas ktorého Vás budú sprevádzať traja lektori pôsobiaci dlhé roky v spoločnostiach z oblasti bankovníctva, poisťovníctva, energetiky, telekomunikácie ...
Prečo sa to oplatí zažiť?
Program zostavili ľudia z praxe pôsobiaci dlhé roky v obchode na pozíciách nielen v priamom kontakte s kupujúcim, ale aj ako podpora alebo riadenie predajných kanálov. Prinášame na trh rozvojový program, ktorý by sme sami chceli absolvovať keď sme vyhodnocovali úspešnosti našich stretnutí. Program kopíruje aktuálne trendy a správanie spotrebiteľa.
Vyskúšate si niekoľko predajných techník, ktoré v praxi fungujú
Identifikujeme spolu kľúčové miesta v predaji
Posvietime si na námietky, ktoré sa na prvý pohľad nedajú zdolať
Dozviete sa, ako pristupovať k rôznym typom klienta
Ukážeme si, ako vníma potenciálny klient pridanú hodnotu
Nájdeme predajnú techniku, ktorá vám sedí najviac
Zameriame sa na diaľnicu rutiny a bubliny komfortu
Zadefinujeme pridanú hodnotu
Naučíte sa aktívne počúvať nie len kúpne signály
Pozriete sa na vlastné „riešenia“ očami kupujúcich
Ste predajca alebo konzultant?
Dozviete sa, ako Vám zásady v predaji môžu uľahčiť cestu za cieľom
Vytvoríte si niekoľko jednoduchých vzorcov na jednoduchšie uzatvorenie predaja
Ukážeme si chyby, ktorým je potrebné sa vyvarovať
Spoznáte pravidlá vyjednávania
Pomenujeme hrozby, ktoré na obchodníka pri vyjednávaní čakajú
Osvojíte si techniku „krompáčovania“
Naučíte sa správne počúvať, aby ste sa v rámci komunikácie posunuli ďalej
Zvnútorníte si pravidlá telefonického rozhovoru
Naučíte sa niekoľko trikov, ako úspešne odovzdávať informáciu tak, aby bola „chrumkavá“, jasná a hlavne bez zbytočných „odpadov”
Detailnou analýzou vlastných telefonátov identifikujete svoje silné stránky a priestor na zlepšenie
Priblížime si situácie z reálnej praxe.
Možnosť konzultácií, vytváranie pracovných skupiniek pre lepšie transformovanie do praxe
A čo ešte...?
Postupne si prejdete všetkými fázami vývoja dobrého konzultanta predaja.
Naučíte sa pracovať detailne aj vlastným výsledkom predaja, vytváraním benchmarku, lievikov posúvaním hranice svojho vlastného úspechu na základe jednoduchých metód a analýz.
Ľahko sa dotkneme aj tém ako vytváranie networkingu, alebo ako zostať klientom na očiach aby nenastal efekt ,,zíde z oči zíde z mysle“.
A keďže posledné roky sú v obchode konečne už aj o kvalite, aj toto je jedna z dôležitých tém toho tréningu, ktorú môžete s nami zažiť.
Čo sa dozviete:
Ako zefektívniť svoj predaj
Aktívny predaj - v čom je naozaj aktívny a kedy ho môžeme robiť pasívne
Prečo je dôležitá psychológia predaja a ako ju využiť v reálnom živote
Aké signály o mne hovorí/vysiela moje správanie a ako to vníma kupujúci
Ako si zaplávať v mori príležitostí
Ktoré silné stránky v predaji v sebe máte a ako ich viete podporiť
Kedy má zmysel pustiť sa do samotného vyjednávania v predaji
Ako telefonicky úspešne dohodnúť stretnutie
Ako telefonicky predať a dosiahnuť cieľ
Ktoré kanály na oslovenie klienta sú v hodné
Spoločne Vám pomáhame rásťNechávame Vás zažiť
Fotogaléria
Potrebujete poradiť?
Spojme sa a vymyslime to správne riešenie pre vás. Zanechajte nám vaše kontaktné údaje a čoskoro sa vám ozveme.
“konečne vďaka tomuto školeniu som pochopila akú hodnotu mám ako človek“ Andrea S. (VSE)
“Michal je kouč, s ktorým som strávila nie jednu hodinu. Okrem výborných konzultácií bol pre mňa výnimočný na čase stráveným s ním ľudský, osobný prístup a humor s nadhľadom, ktoré vniesol do každého stretnutia. Vie nájsť nový uhol pohľadu a pozrieť sa na situáciu s odstupom tak, aby bola zrozumiteľná pri riešení problému alebo dilemy. Vždy to bol prínosný a dobre využitý čas“ Lucia R.
“S Michalom spolupracujeme dlhodobo, má cit pripraviť školenia, podľa požiadaviek tak, aby pripravil pre účastníkov jedinečný zážitok s obrovskou pridanou hodnotou. Školenia sú dynamické, záživné, Michal vie rýchlo reagovať na meniace sa potreby počas školení a príjemnou hravou formou prepájať teóriu s praxou. Zo školení odchádzame vždy s nadšením a obrovskou chuťou uplatňovať všetky získané poznatky v praxi.” Stanislava Buchová
Ringier Axel Springer SK, a.s. United Classifieds s.r.o.
“Lektorka vynikajúca,lepšiu som nezažila,rozprávala pútavo, 1.x v živote som bola sústredená od začiatku do konca. Bolo mi ľúto, keď školenie skončilo...“ VUB: 5.11.2019
“Lektorka veľmi milá, usmiata, super pripravená“Nay: 4.11.2019
“Prišiel som na veľa vecí, ktoré „riešim“. To riešenie je niekde úplne inde, ako som si doteraz myslel. Alenka je super“ZSSK: 24.9.2019
“Ivanka moja, druhým menom Sheldon Cooper, tretim menom ŠIALENAAA, nikdy nenechaj umrieť to dieťa v Tebe, prosím.”Alexandra Bučková, špecialista vymáhania
“Ivana ako tréner a kouč dokáže človeka nabudiť a motivovať. Či už si chce zlepšiť fyzickú alebo psychickú kondíciu. Rovnako vie povzbudiť v pracovnej oblasti tak, aby sa dokázal zlepšovať úplne vo všetkom.” Slavomír Šamin, právnik
“Katku som spoznala v práci – najprv ako koučku, s ktorou sme spolupracovali pri príprave workshopu, neskôr už ako kolegyňu, ktorá zastrešovala rozvoj zamestnancov. Za relatívne krátky čas mi prirástla k srdcu svojim odhodlaním a úprimným záujmom o veci, na ktorých pracuje. V prívale energie a pocte slov vyslovených za minútu len ťažko nájde konkurenta 😊. Katka dáva do veci, ktoré robí kúsok seba, svojho názoru a nikdy to nie je len o rutinnom splnení pracovnej úlohy.“ Saša. (VSE)
“Školenie prebehlo v skvelej atmosféru, veľmi zaujímavo. Veľká spokojnosť” (NDS)
“Lektorka školenia mala vynikajúce poznatky, veľmi nás inšpirovala, motivovala. Celé dvojdňové školenie bolo nie len veľmi poučné, ale aj zábavné. Každý odchádzal so skvelým pocitom. Ďakujeme Katke”(NDS)
“Zuzi ešte raz veľká vďaka za úžasné informácie, už sa teším ako tie postupy vyskúšam v pondelok :D, maj krásny víkend.“Evka
“Ďakujeme za inšpirácie pri práci s našimi žiakmi vyšších ročníkov „ kariérne poradenstvo“ – koučing, či už skupinový alebo individuálny, sa v dnešnej dobe javí ako nevyhnutnosť. Vidieť to aj na pracovnom trhu, kde zamestnávateľom už nestačí u uchádzačov odbornosť a ovládanie cudzieho jazyka, ale kladú dôraz aj na vyspelú osobnosť. Žiaci a aj my sa tešíme na ďalšie podnecujúce stretnutia.“Marián Beniak , SPSE Zochova
“Tatiana je veľmi chápavá lektorka, facilitátorka a koučka. Užívali sme si s ňou tímový koučing, ktorý nám otvoril nové možnosti.Odhalila nám aj naše silné a slabé stránky, no čelenie pravde nebolo nepríjmné, naopak veľmi oslobodzujúce. Pomohla nám postaviť tím na nohy, lídra na zem a prečistiť čo bolo treba. Rovnako aj trpezlivo sledovať nesmelé kroky nášho pokroku. Mala odvahu vstúpiť do našej osobnej aj spirituálnej hĺbky a byť pritom otvorená vnímať. Obetavo prispôsobovala čas našej rôznorodosti a flexibilne reagovala aj na potreby korona krízy, vždy rešpektujúc proces, ktorý udržiavala. Má otvorené a láskavé srdce a sme radi, že sme mali česť byť pod jej facilitáciou.“ Monika, riaditeľka Dom Quo Vadis
“Tatiana ukazala vela skusenosti ked uz od zaciatku jasne komunikovala ciele, prostriedky a aj zdroje potrebné k celému procesu.
Taky zodpovedný úvod dava dobry predpoklad na úspešnú spoluprácu, ktorá aspoň z môjho pohľadu prebiehala účinnou a súčasne príjemnou formou.
Bola schopná jasne ukázať silu aj slabosti nášho tímu súčasne s metódou, ako našu spoluprácu a výkonnosť zlepšiť podľa našich individuálnych predispozícií.
Povedané stručne, príjemná a účinná spolupráca od začiatku az do konca. Vrele odporucam.“ Ondrej, zástupca riaditeľky Dom Quo Vadis
“Ďakujem, Tánička, za skvelý koučing plný skvelých myšlienok, ktoré by som chcela premietnuť aj do svojho osobného či pracovného života.” Lucia, účastníčka tímového koučingu
“Mala som viaceré školenia v oblasti podnikania, či osobného rozvoja, ale žiadne ma tak neposunuli v osobnom aj firemnom myslení, ako tie s Michalom Hamarom. Michal nastavil systém školenia presne na mieru a boli to vždy pre mňa užitočné lekcie a naplno využitý čas. Rozhodne odporúčam. Ďakujem krásne“ Ing. Katarían Gloneková Autorizovaný krajinný architekt
🍪 Cookies Používame technológiu cookies, za účelom personalizácie, analýzy a cieleného marketingu, poskytovanie funkcií sociálnych médií a analýzu návštevnosti webu. Viac info nájdeš na Zisti viac