Konzultant predaja

Staň sa expertom na predaj a žiadny piatok už nebude čierny.

Nie je predajca ako predajca a rovnako to platí aj o tvrdení nie je predaj ako predaj. Už dávno neplatí staré známe ,,ponúkanie“, ,,vyvolávanie potreby“ alebo ,,trošku prikrášlená realita = klamanie“. Dobrý obchodník nepotrebuje zľavy aby dokázal predať. Staň sa expertom a spoznaj sám na vlastnej koži, aký je rozdiel medzi dobrým a excelentným. Pomôžeme ti vybrúsiť tvoje obchodné stretnutia k dokonalosti. Tento program sme postavili ako výcvik počas ktorého Vás budú sprevádzať traja lektori pôsobiaci dlhé roky v spoločnostiach z oblasti bankovníctva, poisťovníctva, energetiky, telekomunikácie ...

Prečo sa to oplatí zažiť?

Program zostavili ľudia z praxe pôsobiaci dlhé roky v obchode na pozíciách nielen v priamom kontakte s kupujúcim, ale aj ako podpora alebo riadenie predajných kanálov. Prinášame na trh rozvojový program, ktorý by sme sami chceli absolvovať keď sme vyhodnocovali úspešnosti našich stretnutí. Program kopíruje aktuálne trendy a správanie spotrebiteľa.

  • Vyskúšate si niekoľko predajných techník, ktoré v praxi fungujú
  • Identifikujeme spolu kľúčové miesta v predaji
  • Posvietime si na námietky, ktoré sa na prvý pohľad nedajú zdolať
  • Dozviete sa, ako pristupovať k rôznym typom klienta
  • Ukážeme si, ako vníma potenciálny klient pridanú hodnotu
  • Nájdeme predajnú techniku, ktorá vám sedí najviac
  • Zameriame sa na diaľnicu rutiny a bubliny komfortu
  • Zadefinujeme pridanú hodnotu
  • Naučíte sa aktívne počúvať nie len kúpne signály
  • Pozriete sa na vlastné „riešenia“ očami kupujúcich
  • Ste predajca alebo konzultant?
  • Dozviete sa, ako Vám zásady v predaji môžu uľahčiť cestu za cieľom
  • Vytvoríte si niekoľko jednoduchých vzorcov na jednoduchšie uzatvorenie predaja
  • Ukážeme si chyby, ktorým je potrebné sa vyvarovať
  • Spoznáte pravidlá vyjednávania
  • Pomenujeme hrozby, ktoré na obchodníka pri vyjednávaní čakajú
  • Osvojíte si techniku „krompáčovania“
  • Naučíte sa správne počúvať, aby ste sa v rámci komunikácie posunuli ďalej
  • Zvnútorníte si pravidlá telefonického rozhovoru
  • Naučíte sa niekoľko trikov, ako úspešne odovzdávať informáciu tak, aby bola „chrumkavá“, jasná a hlavne bez zbytočných „odpadov”
  • Detailnou analýzou vlastných telefonátov identifikujete svoje silné stránky a priestor na zlepšenie
  • Priblížime si situácie z reálnej praxe.
  • Možnosť konzultácií, vytváranie pracovných skupiniek pre lepšie transformovanie do praxe

A čo ešte...?

  • Postupne si prejdete všetkými fázami vývoja dobrého konzultanta predaja.
  • Naučíte sa pracovať detailne aj vlastným výsledkom predaja, vytváraním benchmarku, lievikov posúvaním hranice svojho vlastného úspechu na základe jednoduchých metód a analýz.
  • Ľahko sa dotkneme aj tém ako vytváranie networkingu, alebo ako zostať klientom na očiach aby nenastal efekt ,,zíde z oči zíde z mysle“.
  • A keďže posledné roky sú v obchode konečne už aj o kvalite, aj toto je jedna z dôležitých tém toho tréningu, ktorú môžete s nami zažiť.
  • Počet spoločných stretnutí: 6 celodenných stretnutí (3x 2 dni) +2x follow-up po 1 hodine online
  • Rozsah: 50 hodín
  • Maximálny počet účastníkov: 12
  • Počet lektorov: 3
  • Miesto: Bratislava / Žilina / Košice
  • Covid-19 info

Pre koho je kurz určený

Pre každého kto sa zaujíma o predaj...

Najmä pre začínajúcich obchodných zástupcov, predajcov, reprezentantov ale aj ľudia ktorí sú v procese predaja na pozíciách riadenia alebo podpory predaja

Čo sa dozviete:

  • Ako zefektívniť svoj predaj
  • Aktívny predaj - v čom je naozaj aktívny a kedy ho môžeme robiť pasívne
  • Prečo je dôležitá psychológia predaja a ako ju využiť v reálnom živote
  • Aké signály o mne hovorí/vysiela moje správanie a ako to vníma kupujúci
  • Ako si zaplávať v mori príležitostí
  • Ktoré silné stránky v predaji v sebe máte a ako ich viete podporiť
  • Kedy má zmysel pustiť sa do samotného vyjednávania v predaji
  • Ako telefonicky úspešne dohodnúť stretnutie
  • Ako telefonicky predať a dosiahnuť cieľ
  • Ktoré kanály na oslovenie klienta sú v hodné
Spoločne Vám pomáhame rásťNechávame Vás zažiť

Termíny

Miesto konania: Bratislava – follow-up on-line cez ZOOM

1. stretnutie

29. 04. - 30.4. 2021 (9:00 – 17:00)

2. stretnutie

27. - 28.5.2021 (9:00 – 17:00)

3. stretnutie

24. - 25.6.2021 (9:00 – 17:00)
ON-LINE follow-up stretnutia budú dohodnuté priamo na kurze

Nenašli ste otvorený termín a máte záujem, kontaktujte nás.

Sme experti na rozvoj

individuálny/tímový koučing

Hľadáš tú správnu otázku ktorá ťa posunie v pred ?

kariérne poradenstvo

Individuálne spolu objavíme tvoj potenciál, zmapujeme a rozšírime tvoje možnosti.

workshopy / tréningy

Vytvoríme pre teba priestor kde sa zábavnou formou dozvieš veľa nového a užitočného.

hra

Pomôžeme ti zažiť a následne túto skúsenosť prepojenú s emóciou pretransformovať do praxe.

shadowing

Počas tieňovania sme nenápadní, účinným spôsobom pracujem s potenciálom a pozorovaním.

projekty / konzultácie

Hľadáte niekoho kto Vám pomôže nastaviť, odkonzultovať a aplikovať vaše HR projekty?

Prihláška na kurz

Súhlasím so spracovaním osobných údajov

Kurzy

Referencie